- У клиента есть проблема
- Есть проблема, клиент ищет решение, хочет покупать, но не прямо сейчас
- Клиент нашел решение и готов покупать
С кем легче и проще работать? С теми, кто уже готов покупать. И это, вроде бы, логично.
Я уже много раз говорил, что за такими клиентами охотятся все.
Стоимость заявки бешеная, конкуренция бешеная, стоимость продажи стремится в космос.
Твои деньги лежат у тех, кто ищет решение, хочет покупать, но не сейчас, а скажем, через неделю.